Son incontables los libros, estudios, publicaciones, etc., que han abordado esta pregunta. ¿Cómo hacer el Business Plan perfecto? Pero no, no existe la fórmula infalible. Sin embargo sí ha de tener en cuenta aspectos clave que exponemos a continuación.
ELABORAMOS TU PLAN DE NEGOCIO
Aterrizamos:
– Misión, visión valores
– Modelo negocio / Monetización
– Modelo operativo
Analizamos la competencia y el mercado.
Diseñamos la estrategia para conseguir los objetivos perseguidos.
P&L, Balance, Cashflow Documentación del plan estratégico y de negocio.
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– Misión, visión valores
– Modelo negocio / Monetización
– Modelo operativo
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DATOS DE CONTACTO
Avda. de la Industria 32,
28108 Alcobendas, Madrid
Te ayudamos a definir y diseñar tu estrategia de negocio a corto, medio y largo plazo, transformándola en acciones concretas y totalmente mesurables.
¿CÓMO HACER EL BUSINESS PLAN PERFECTO?
Cuando un negocio mejora su plan estratégico, incrementa sus beneficios y disminuye sus costes, a la vez que satisface a sus clientes y motiva a sus empleados.
LOS NÚMEROS
Antes de concretar las características que no pueden faltar en el plan estratégico ideal, igual conviene preguntarse: ¿Qué falla en la mayoría de los Business Plans? La respuesta es relativamente sencilla. La mayoría desperdician mucha tinta en números y más números y, por el contrario, dedican muy poca a la información que realmente importa a los inversores inteligentes. Cualquier inversor experimentado sabe que todas esas proyecciones financieras, en concreto aquellas detalladas minuciosamente y que se extienden más allá del año, son pura imaginación. Una start-up se enfrenta a demasiadas incógnitas para predecir los ingresos, y peor aún, las ganancias.
Es habitual anticiparse incorrectamente en cuánto capital y tiempo se requerirá para lograr sus objetivos. Desafortunadamente la tendencia es ser optimista en exceso. Con esto no decimos que los planes de negocios no lleven números; es evidente que deben ocupar su papel. Partiendo de la premisa de que esos números se sustentarán en estimaciones (que con total seguridad no se cumplirán), te aconsejamos que te centres en hacer previsiones lo más realistas posibles de costes e ingresos, de tus necesidades financieras y, muy importante, de colchones para imprevistos (que con total seguridad, se cumplirán).
Los inversores, obviamente, buscan empresas en las que compran barato, venden caro, cobran temprano, y pagan tarde. Que tu plan, dentro de la realidad, se acerque a estos ideales, te garantizará que su inversión llegue a ti.
Sin el equipo adecuado, el resto de los pilares se tambalearían. Un buen plan de negocios debe describir con franqueza los conocimientos de cada miembro del equipo del tipo de producto o servicio de la nueva empresa. También, sus procesos de producción y el mercado, pasando por la competencia y sus clientes. Los inversores asimismo valoran el hecho de que los miembros del equipo han trabajado juntos anteriormente, si es así, puntualízalo. Contar con el capital humano adecuado es vital antes de plantearse un negocio. Si no hay nada sólido sobre su experiencia y habilidades, el equipo emprendedor debería pensarse dos veces el
lanzamiento de la empresa. Es habitual toparse con la filosofía de algunos inversores como Arthur Rock, una leyenda del capital de riesgo asociada con la formación de compañías como Apple o Intel afirmó: «Invierto en personas, no en ideas».
No te despistes de lo realmente importante: ninguna de tus responsabilidades diarias será tan valiosa como la labor que desempeñes en tus talentos. Es clave emplear el tiempo que sea necesario en motivar, comunicar, escuchar, debatir, proponer y transmitir la cultura de empresa y sus valores.
LA GENTE
LA GENTE
Sin el equipo adecuado, el resto de los pilares se tambalearían. Un buen plan de negocios debe describir con franqueza los conocimientos de cada miembro del equipo del tipo de producto o servicio de la nueva empresa. También, sus procesos de producción y el mercado, pasando por la competencia y sus clientes. Los inversores asimismo valoran el hecho de que los miembros del equipo han trabajado juntos anteriormente, si es así, puntualízalo. Contar con el capital humano adecuado es vital antes de plantearse un negocio. Si no hay nada sólido sobre su experiencia y habilidades, el equipo emprendedor debería pensarse dos veces el
lanzamiento de la empresa. Es habitual toparse con la filosofía de algunos inversores como Arthur Rock, una leyenda del capital de riesgo asociada con la formación de compañías como Apple o Intel afirmó: «Invierto en personas, no en ideas».
No te despistes de lo realmente importante: ninguna de tus responsabilidades diarias será tan valiosa como la labor que desempeñes en tus talentos. Es clave emplear el tiempo que sea necesario en motivar, comunicar, escuchar, debatir, proponer y transmitir la cultura de empresa y sus valores.
EL CONTEXTO
Cuando creas que es la oportunidad idónea, plantéate antes esta pregunta: ¿es un mercado grande o en pleno crecimiento? Muchos planes de negocios se obcecan en el potencial de crecimiento de la nueva empresa, olvidando definir la ruta de cómo no caer en las típicas trampas de oportunidad común.
El contexto a menudo tiene un tremendo impacto para bien, pero también hay ocasiones en las que el contexto dificulta iniciar nuevas empresas. Un buen análisis previo del contexto en su aspecto legal, económico, político, demográfico, tecnológico y/o sociocultural es vital para no empezar la casa por el tejado. Por lo tanto, sé realista y comprueba si tu negocio sería viable teniendo en cuenta la situación actual. El análisis de viabilidad determinará si debemos llevarlo a la realidad o es mejor resdiseñarlo.
Ten muy presente siempre estos consejos y, si quieres llegar más allá, cuenta con nosotros, pgs Consulting. Somos expertos asesores para ayudarte a optimizar el rendimiento de tu plantilla. ¿Hablamos?
Etimológicamente la palabra emprendedor, está estrechamente ligada a la palabra gala “entrepreneur ”, que desde sus orígenes se asociaba con el individuo que tiene que asumir un riesgo con la esperanza de una recompensa futura. Es decir, nos encontramos ante un ”tomador de riesgos (…) que tiene voluntad o capacidad de enfrentarse a la incertidumbre”. Por tanto, el riesgo es consustancial a emprender.
Ahora, hablemos sobre el riesgo y sobre cómo gestionarlo. El mejor plan de negocios muestra a las personas, la oportunidad y el contexto desde múltiples ángulos, ofreciendo una historia plausible y coherente de lo que se avecina. Así despliegan una serie de posibilidades de acción y reacción. Partiendo siempre de la premisa de que el futuro es casi imposible de predecir, aun así es interesante dar a los inversores potenciales una idea del tipo y clase de riesgos asumidos y de la recompensa prevista.
RIESGO Y RECOMPENSA
RIESGO Y RECOMPENSA
Etimológicamente la palabra emprendedor, está estrechamente ligada a la palabra gala “entrepreneur ”, que desde sus orígenes se asociaba con el individuo que tiene que asumir un riesgo con la esperanza de una recompensa futura. Es decir, nos encontramos ante un ”tomador de riesgos (…) que tiene voluntad o capacidad de enfrentarse a la incertidumbre”. Por tanto, el riesgo es consustancial a emprender.
Ahora, hablemos sobre el riesgo y sobre cómo gestionarlo. El mejor plan de negocios muestra a las personas, la oportunidad y el contexto desde múltiples ángulos, ofreciendo una historia plausible y coherente de lo que se avecina. Así despliegan una serie de posibilidades de acción y reacción. Partiendo siempre de la premisa de que el futuro es casi imposible de predecir, aun así es interesante dar a los inversores potenciales una idea del tipo y clase de riesgos asumidos y de la recompensa prevista.